Come vendere il tuo corso online: istruzioni sulla promozione
Il Suo Lavoro Formare / / December 19, 2019
20-21 marzo, Mosca ospiterà la prima conferenza sulla formazione online EdmarketConf del 2018In cui la conoscenza della creazione e la promozione di prodotti di formazione condividerà i marchi più famosi educativi russi.
Potreste aver letto un passo per passo guida di lancio il suo percorso formativo da zero, e questo offre consigli pratici articolo sulla promozione del corso.
Evgeny Lebedev
Direttore della scuola di marketing e di prodotto-line "Foxford".
tasso di richiesta
Marketing il tuo progetto educativo inizia nella fase di selezione di un argomento di studio. Se qualcuno non vuole che ciò che insegni, allora non la promozione e la pubblicità non vi aiuterà a vendere il corso. Chi, ad esempio, hanno bisogno di corsi sull'uso della meccanica di conti? Ma 30-40 anni fa era un'abilità molto utile per ogni addetto alle vendite in un negozio di prodotti.
Valutare la domanda, è possibile utilizzare diversi strumenti.
- Volume di ricerca Analytics su wordstat.yandex.ru. Specificare quale termine di ricerca è molto probabilmente utilizzato da persone che hanno il potenziale per imparare. Controllare il suo voto la frequenza e la stagionalità.
- L'analisi della domanda nelle reti sociali. Specificare che scritto da persone quando alla ricerca di qualcosa a che fare con la formazione e chiedere a questo proposito dai loro amici e gruppi nei social network. Scrivi questa frase nella ricerca e analizzare la quantità e la qualità di tutti i messaggi visualizzati.
- studio. I paragrafi precedenti permettono di studiare la domanda generata quando una persona ha già una chiara esigenza, e cerca di soddisfarla. Ma più spesso capita che la gente sarebbe felice di imparare qualcosa, ma non conduce una ricerca attiva. Poi si può effettuare uno studio. Creare un profilo in cui condividi le tue prodotti educativi e di inserire il vostro modulo di pre-ordine. Stendere questo profilo per i vostri amici e amici di amici. Così si capirà se v'è una domanda per tale prodotto una nel proprio ambiente. E 'importante che tale ricerca non dovrà creare il contenuto stesso. Basta far finta che lo avete, e verificare così la reale necessità.
Proprio così informazioni postale
Se la domanda è lì e la tua esperienza richiesti dal mercato, allora è necessario correttamente presente per il pubblico potenziale. Fai il tuo sito (o l'atterraggio separato) e descrivere i vantaggi di imparare da voi.
Dimostrare che sei un esperto
Il più importante vantaggio competitivo nel settore dell'istruzione - nome e lo stato dell'esperto. la programmazione corso del MIT (la più grande università degli Stati Uniti) e il corso di un talento autodidatta da Voronezh percepito potenziale pubblico in modo diverso. Anche se non è necessario che i termini di efficacia di un corso di auto-insegnato peggio.
Se sei un esperto riconosciuto sul mercato, non esitate ad esso. Specificare i loro successi, sono associati con la politica e ci raccontano il loro pubblico.
Se un grande nome ma, mostrano le loro abilità con l'aiuto di un portafoglio, certificati, diplomi, introducono le posizioni e le esperienze rilevanti.
Creare un programma di formazione
Il programma di formazione permette al pubblico di capire che se avete intenzione di insegnare. Il corso si chiama "Analytics", ma è al 100% composta da teoria. Un potenziale acquirente è in attesa per la pratica. Egli viene per una soluzione al problema, e vuole imparare a lavorare con i database.
Dimostrare che il vostro programma di allenamento risolverà il problema del cliente.
Il programma non è solo importante per individuare temi per lo studio, ma anche per mostrare quali sono le competenze otterrà l'acquirente in uscita. Si può andare anche oltre e di "confezionare" la capacità di benefici concreti per il cliente, ad esempio, per mostrare come apparirà il suo curriculum dopo il corso.
Mostra ai tuoi benefici del corso
Qual è il vostro tasso sarà diverso dagli altri dieci? Qual è la sua unicità? Se non è possibile spostare a rispondere a queste domande o parlare della qualità del programma e la classe di esperti, poi ripensarci. Tutti i corsi sono buoni insegnanti sono realizzati ed eseguiti programmi efficaci. Almeno, tutti dicono su di esso. Ma l'acquisto di corsi con vantaggi unici. Pensare a loro e creare.
Trova una causa credi
La presentazione delle informazioni è importante, così credeva. Affermazioni come "146% degli studenti sono stati soddisfatti con il" da tempo non convincente. Dare potenziale pubblico la ragione si crede (Eng. ragione di credere, RTB).
Come un efficace RTB può essere:
- Recensioni degli alunni reale sul sito, che confermano che la formazione vi aiuterà a raggiungere i risultati. Aumentare la fiducia nelle recensioni stessi vi aiuterà formato video, mettendoli nelle reti sociali dei vostri studenti, chiamare per chiedere i dettagli degli studenti e dei loro contatti.
- Webinar gratuito dove potrete scoprire uno dei programmi di formazione e dimostrare le proprie competenze didattiche e competenze.
- Video (registrazione dello schermo) da sessioni passate o webinar con una breve storia sul tema del corso.
- Promessa di restituire il denaro se il programma lo studente non viene raggiunto. Solo una promessa onesto con regole trasparenti.
- I dati relativi al numero dell'ultimo corso. Questa è la prova sociale che un corso dovrebbe iscriversi. Crederti, non abbastanza numeri, mostrare la tua classe e ci dicono quello che hanno raggiunto.
Come avviare una promozione corso
Dopo il contenuto packaging di qualità è il momento di iniziare a promuoverlo. In generale, il lavoro sulla promozione di contenuti educativi, non è molto diverso dal lavorare con altri prodotti. lista di controllo di base è la seguente.
1. Identificare il target di riferimento
Rendere non è categorie obsolete di "maschio o femmina 30-45 anni", e casi di utilizzo categorie: cioè, a chi e dove i contenuti possono essere utile. Per esempio, la promozione di corsi per il marketing, i seguenti gruppi di Asia centrale:
- giovani professionisti che conoscono le basi e vogliono migliorare le loro abilità per ottenere un aumento;
- professionisti esperti provenienti da settori affini, che hanno deciso di cambiare la sua professione;
- madri in congedo di maternità che vogliono imparare qualcosa di completamente nuovo.
2. Configurare analytics
Essa permetterà di determinare l'efficienza dei canali di marketing e regolare piano di promozione.
3. Definire una serie di canali per la promozione
I principali canali per la promozione sono di solito:
- pubblicità contestuale;
- SEO;
- Pubblicità nelle reti sociali;
- la pubblicità su siti di nicchia;
- la pubblicazione di gruppi nei social network e dei media tematiche;
- vendita diretta.
Come regola generale, quando si tratta di piccole, "Kraft" Ad oggi, il principale strumento di promozione - è la pubblicità su Facebook e "VKontakte".
4. Definire budget di prova
Ricordate che il vostro compito - a pagare per il coinvolgimento degli utenti è inferiore a quello che si ottiene alla fine di esso. In questa fase è possibile lavorare con due variabili: il costo di utenti paganti e il prezzo del prodotto.
- Determinare il prezzo di partenza per il corso, sulla base dell'analisi delle politiche di prezzo dei concorrenti.
- Eseguire piccola campagna pubblicitaria.
- Se il rapporto tra pubblicità spese e delle entrate derivanti dalla vendita di abiti voi, bene.
- Se non soddisfatti, provare ad aumentare il prezzo e vedere se la diminuzione del volume delle vendite. O provare a ridurre il prezzo e vedere se il prezzo diminuisce pagare.
- Se il rapporto non è ancora soddisfatto, quindi chiamare un esperto di pubblicità, vale a dire, se è possibile ridurre il costo pagando un utente campagne mettere a punto pubblicitari.
- Se tutto è configurato correttamente, e nessuna vendita e che non sono disposti a subire perdite, per poi tornare ai passaggi precedenti, ancora una volta, controlliamo la domanda e stiamo lavorando sulle confezioni.
5. campagne di scala
Se il contenuto consente di vendite di scala, dopo aver trovato la prima commercializzazione organizzare valore del canale si paga utente, eseguire il secondo canale, il terzo, e così on.
Caratteristiche promuovere percorso formativo
Nonostante il fatto che in generale gli strumenti di promozione dei servizi educativi non differiscono dallo standard, ci sono alcune caratteristiche che vale la pena prestare attenzione a.
1. E 'molto importante dai primi giorni di vita del prodotto di pensare al cosiddetto passaparola, e più precisamente, circa la vostra marca. Se si perseguono un corso di un nome, il tuo nome è il vostro marchio. classi conduttori qualitativi, la felicità degli utenti, i risultati scolastici - il minimo necessario per sviluppare il marchio. Se necessario, il tutto minima è in ordine, poi chiedere di lasciare commenti nei social network. Personalmente scrivere a chiunque passasse la vostra formazione, chiedere un feedback e se tutto è piaciuto, chiedere di scrivere una recensione sui social network.
2. Sviluppare programma di riferimento. Imparare con divertimento! E gli studenti possono diventare i vostri agenti di influenza.
3. L'acquisto di decisione può richiedere settimane o mesi. Quindi, gli annunci che hanno lanciato oggi, in grado di dare risultati solo dopo diversi mesi. Siate pazienti.
4. Il contenuto educativo e di marketing, è importante mantenere la motivazione. Senza motivazione, lo studente non sarà buoni risultati, ma il prodotto - di una buona reputazione. Per mantenere la motivazione, implementare elementi positivi di rinforzo: lettera di motivazione, dopo i compiti, la storia di successo dei vostri studenti, bonus per i migliori allievi. Si può anche lavorare con rinforzo negativo, per esempio, abbiamo chiamare i genitori di quei studenti che perdere la scuola, ei genitori diventano efficaci motivatori di apprendimento.
Utilizzare la check-list in Google Documenti, non dimentica gli elementi importanti per promuovere il loro progetto educativo.
Storie di persone che hanno iniziato il loro corso e guadagnano
Gleb Kudryavtsev
Testa prodotti Skyeng.
Il corso del lavoro a distanza con i dipendenti →
Un primo flusso è venuto a 25 persone, la seconda - 50. Non è ancora scalabile come un business, piuttosto solo un modo per portare alcuni sviluppi alla gente. Sì, e lo stipendio - una bella aggiunta.
Ho deciso di correre il corso, perché io lavoro sempre a disposizione per spiegare cose diverse. E tutti dicono che questo è uno dei miei punti di forza. Ho sempre cercato di sviluppare le loro debolezze, ma poi ha deciso di provare a fare qualcosa utilizzando il forte. Possiamo dire che questo è un hobby, cerco sempre di fare qualcosa che va oltre il lavoro di base, ma tutti i miei hobby sono legati al business.
Il corso ho promosso su una rete personale di contatti in Facebook, più la pubblicità nello stesso luogo. Perché ci si sofferma un argomento rilevante del corso pubblico. Dalle studenti del primo anno, ho ricevuto una forte reazione, capire cosa fare se voglio scalare il progetto.
alex Kulichevsky
Direttore Marketing Osome.com.
analisi dei corsi →
E io e molti dei miei amici è difficile da assumere buoni marketing e analisti. Le persone con il set di abilità richiesto è molto piccolo, perché nessuno insegna. Ho più di 12 anni accumulato abbastanza esperienza, amo e so come condividerla. Nella progettazione dei materiali a Internet abbastanza, CSS anche HTML, lavorando con le istruzioni di piattaforme di pubblicità. Scrivere e modificare i testi meglio di Ho insegnato Maxim Ilyahov. Ma di analisi era niente. Così ho deciso di fare questo corso.
Per diciotto mesi, è stato trattenuto 471 persone. E 'stato incluso nel programma di diverse università. La gente sta cominciando a specificarlo nel sommario come formazione supplementare. Periodicamente ricevo feedback da amici di imprenditori che i miei laureati in realtà funzionano molto meglio.
Io fondamentalmente soddisfatto, ma ora vedo nel corso di molte lacune: alcuni argomenti potrebbero rivelare più pienamente o capire diversi argomenti importanti da aggiungere. Molto preoccupato perché Domashek. Voglio che gli studenti ricevono un feedback il più presto possibile, ma non ho avuto per controllare i lavori abbastanza in fretta.
Ho iniziato con la creazione di corsi che hanno scritto le prime due lezioni sul ginocchio e ha fatto una pagina con una forma di pagamento. Dopo questo, ho scritto a Facebook: «Ciao. Guarda, ho fatto un corso ...". Questo ha dato i primi 150 studenti. Tutto è stato fatto in modo primitivo che ho firmato ogni mani degli studenti: La "Yandex. Cassa "e-mail la copia, è andato a Mailchimp, inserto e-mail, fare clic su" OK ".
Dopo di che non stavo avanzando: Ho un vantaggio iniziale - due settimane, e poi ogni settimana avete bisogno di dare una nuova lezione. Se il tema è stato ben compreso da me e mi hanno insegnato prima, la scrittura, l'editing e la progettazione della lezione è andato solo una settimana. Se almeno qualcosa non è chiaro, potrebbe prendere 2-3 settimane, perché improvvisamente si è scoperto che il tema è più complicato di quanto pensassi.
Nel corso di 16 lezioni sulla loro scrittura ha preso sei mesi di lavoro alla settimana. Quando ho finito la corsa, ho modificato la pagina di destinazione e di nuovo scritto su Facebook: «Amico, ho finito il corso e ha fatto un nuovo Landing ". In generale, tutto. L'altro l'ho fatto, non promosso.
L'importante feedback più: 150 vendite per i due giorni dopo il lancio. In primo luogo, mi sono reso conto che il corso necessario e importante. In secondo luogo, ho bruciato ponti. Il denaro ricevuto, non indietro modo. Devo scrivere.
Sergey Bolis
Distribution Officer di Capo in Lifehacker.ru.
Corso sulla creazione di pagine di destinazione →
Il mio corso, penso che un buon successo. Vedrò che non è come spesso come vorremmo, ma inizia sono andati bene. le spese di funzionamento, almeno, io faccio tutto da solo, così rimango in nero. Quest'anno, voglio sperimentare con i formati e pacchetti di partecipazione, a quanto pare l'opzione di scala interessanti.
Il corso ha funzionato per diversi motivi. In primo luogo, mi piace dire alla gente che quello che sto bene e che vi aiuterà nel lavoro. Sento di aiutarli a sviluppare. In secondo luogo, come ho pompato nello sviluppo e promuovere il proprio prodotto - farcito coni su piccola scala, quindi per evitare questo in progetti di grandi dimensioni. E in terzo luogo, questi soldi in più che sto passando, tra cui per la carità.
Fondamentalmente compongo partecipanti annunci sulle loro pagine sul social network e piattaforme user-friendly. A volte mi chiedo ufficio postale, a volte qualcuno lo fa di propria iniziativa. Spesso i miei annunci appaiono nel social networking, "Tilda" viene fuori piuttosto bene il traffico convertibile.
Buona pubblicità funziona in Facebook, in "VKontakte" - peggio. Ho provato a correre newsletter, ma se lo ha fatto abbastanza bene (non abbastanza tempo), se la base era piccola - non ha funzionato. Molto rapidamente ho chiuso.
Io non voglio fare comunque, ma anche per comunicare quotidianamente con trenta studenti non poteva. Pertanto, dopo il primo avvio sono reso conto che avrei solo guadagnare piccoli gruppi. Questa opzione non piacere a tutti, come sono si sarebbe artificialmente limitatevi a certo limite, ma ho così comodo.
Ho anche capito che la gente viene non solo per le conoscenze e competenze, come per il feedback. Essi sono importanti per avere qualcuno che conosce bene il meglio di loro guardavano, ha consigliato e diretto.
Una delle intuizioni più importanti: la maggior parte del tempo viene speso in classe, e di comunicare con gli studenti.
Anche se tutto il webinar spiegato in dettaglio, sicuramente un sacco di domande. Quindi vi consiglio di pazienza. Beh, alla fine, andrà molto di più di quanto si pensi.
Se si capisce che si desidera eseguire il proprio prodotto educativo, ma vi manca La conoscenza, dai EdmarketConf del 2018 che si terrà il 20 e 21 aprile a Mosca, nella zona industriale "Skolkovo". Su questa conferenza per la formazione online dei top manager delle principali aziende di istruzione vi dirà come graffiare creare corsi di formazione, di mercato e li vendono. Conferenza può essere consultato online.
ottenere su EdmarketSonf 2018