Come applicare il metodo imbuto per la realizzazione delle loro idee
Motivazione / / December 19, 2019
Coloro che lavorano nelle vendite, questa tecnica è familiare. Le vendite di questo è anche il riflesso del tutto naturale, che, senza dubbio, utile nella pratica quotidiana e prendere un sacco di professionisti a bordo. Mi affretto a favore, se avete l'ultima classificare stessi non prendere il tempo, la conoscenza di alcune caratteristiche e principi di questa la maggior parte del imbuto, che sarà discusso, possono contribuire notevolmente alla divulgazione delle potenziale.
Cominciamo. Immaginate una piramide rovesciata, nella parte più larga di cui è stato messo a disposizione le proprie idee e il duro lavoro su di loro. Tuttavia, ora non si crede nel successo della loro attuazione. Ricorda la sua prima intervista nella mia vita, incontro con i clienti, intervistato sulla macchina fotografica, o di parlare in pubblico. Di certo non tutto è andato liscio.
E 'importante che tutte le interessanti e di vivere nelle vostre idee e le opportunità di testa cadere nell'imbuto. Allo stesso tempo, il nostro obiettivo - sia nella sua parte inferiore stretta. In definitiva, per noi sarà un indicatore di successo.
Sì, sempre bene quando si ha qualcosa da offrire all'ordine del giorno. Ma, vedete, il risultato deve giustificare lo sforzo. Usare il buon senso: non perdete tempo a discutere le idee discutibili, attentamente pianificato intervista con potenziali dipendenti, evitare discussioni vuoto ed è venuto alle riunioni di piombo nulla. Quantità non sempre si traduce in qualità. E ricordate la cosa principale: il tempo - il denaro.
Sono sicuro che ci sono quelli che non ha idea nel proprio ambiente che dovrebbe essere lì, in fondo dell'imbuto. Di regola, sono facili da riconoscere: i clienti abituali ogni attività fondamentali nel perseguimento dell'arcobaleno prospettive per amano conversare sulle nuove funzionalità e idee brillanti, la cui attuazione non è la loro eredità. Accade spesso che il minimo errore, ha ammesso ad un "partito-frequentatore" nel lavoro, nelle curve finali in perduta fiducia in lui. E 'importante capire che non ci sono tali persone intorno a voi. Come sapete, un cattivo esempio è contagioso, e quindi doppiamente pericoloso.
Oggi stiamo parlando di un problema specifico: le persone spesso tendono a confondere produttività l'occupazione, senza dare la dovuta attenzione al lavoro sul risultato. In questo caso, il metodo imbuto funziona semplicemente non. Mi è capitato di partecipare a briefing sui grandi progetti, raccolto i molti potenziali investitori allo stesso tavolo. Sareste sorpresi, ma la maggior parte di questi incontri è venuto a nulla, perché ottenere insieme le persone è più facile a dirsi che a farsi, in modo che parlavano la stessa lingua. Ricordate, ciò che impariamo dalla leggenda della Torre di Babele.
Per me come membro del consiglio di mettere qualsiasi processo di produzione al caso è simile al suicidio. Non molto tempo fa stavo lavorando con una società di investimento di successo che mira a rafforzare la propria posizione nel mercato. Un giorno era in programma di incontrare i principali leader venuti a che ho chiesto:
Quali sono i tre obiettivi che contribuiscono al successo, noi stessi abbiamo stabilito nel trimestre in corso?
Abbiamo iniziato discussioni, e ben presto è stato raggiunto un accordo, e gli obiettivi - definiti e scritto sulla scheda.
Da allora, incontrando alla prossima incontro progetto, per prima cosa discutere i progressi di ciascuno dei tre compiti e non toccare su altri argomenti fino a quando si è sicuri che non è ancora in piedi. Sono sicuro che altri colleghi sono guidati dallo stesso principio, nel tentativo di ottenere sempre risultati tangibili del loro lavoro.
Un giorno stavo aiutando con la ricerca di un candidato per il posto di direttore esecutivo della società partecipata. Persona adatta per questo ruolo, deve avere il carattere di una impegnativa e determinato. Non appena il degno contendente è entrato nel mio campo visivo, ho messo tutte le attualità e lavorato fino hanno ottenuto il contratto firmato per un lavoro. Che cosa significa questo? Proprio così, la perseveranza di non prendere me. Forse la presenza a me questa qualità mi ha aiutato a raggiungere il successo nel loro business. Per lo stesso motivo, i miei colleghi è improbabile che siano sorpresi, dopo aver ricevuto una lettera da me in tarda serata.
Certo, alcune cose degne della mia attenzione, il tempo passa. Ma quelli che sono interessanti per me davvero - mai.
C'era una volta prenoto nelle mani del "Sette altamente efficace People Skills"Stephen Covey. Dopo averlo letto, ho imparato le tre regole di base da utilizzare per questo giorno.
Così, eccoli:
- Essere sempre un passo avanti.
- Lavorando su qualsiasi cosa, essere guidati dal risultato desiderato.
- Ricorda le tue priorità.
Come si può vedere, è abbastanza semplice. Act! Sapere dove e in che modo si sposta. Per assegnare una priorità. Non perdere tempo su cose minori. Tenete a mente che, non importa quello che eri occupato, se il reclutamento, trovare clienti o partner commerciali, l'imbuto è efficace solo se avete a che fare con i compiti. Avere in casa e un fucile da cecchino - non è la stessa cosa.
Dico questo per una semplice ragione: siamo seduti nelle riunioni per mesi, perdere tempo sull'analisi delle presentazioni e analisi tutti i tipi di grafici delle dinamiche dei cambiamenti, ascoltare un lungo discorso sui benefici potenziali della fusione dei beni aziende. Che diavolo è tutto, se non abbiamo ancora raggiunto prima di firmare il contratto?
Sì, la capacità di individuare nuove opportunità - una competenza in sé prezioso. Fare queste opportunità di lavoro per voi - una storia diversa.