Perché facciamo acquisti impulsivi
Vita / / December 19, 2019
stagione dello shopping programmato per le vacanze di Capodanno - questo è il momento in cui i marketers stanno assumendo adottare tutte le loro conoscenze sulla psicologia e fare di tutto per farvi desiderio irrazionale di acquistare nulla ma di più. Da assistenti di vendita, che sono sicuri di completare il vostro aspetto prima di algoritmi quantificate che vi farà scegliere gli elementi che ancora non può permettersi - tutto vi incoraggerà insensato e sciocco a spendere soldi.
La maggior parte della gente pensa sul perché hanno bisogno di una cosa nuova in casa. Stiamo cercando di valutare come funzionale questo argomento in quanto può essere applicato, se sarà utile. Ancora più importante, quasi ogni cosa ha un significato psicologico per noi. Questo è il fattore determinante nel caso di acquisto impulsivo. John Galbraith (John Galbraith), economista americano, cinicamente, ha detto che la persona che ha appena negozi di generi alimentari, già in cattività i sentimenti e le emozioni più profonde.
Gli psicologi ritengono che le persone fanno acquisti di impulso, se, quando pensano che una marca o prodotto è conforme con le proprie idee sul mondo e contribuisce a rafforzare la consapevolezza della loro individualità.
Ad esempio, se ci si diverte un duro e pensare che per essere così - bene, allora, molto probabilmente, si acquista un gadget da Apple, anche un po 'strapagati. Dopo tutto, i prodotti di questa società hanno uno speciale significato psicologico.
Così, sia le cose e le marche svolgono il ruolo di trofeo simbolico, grazie al quale i clienti, rafforzare la loro autostima. La società è forte, tanto più spesso si usano antropomorfismo nella sua pubblicità e chiaramente definire le caratteristiche della personalità della persona che acquista i loro prodotti. acquisto Poi viene utilizzato come un segnale da cui vi mostriamo la nostra personalità per gli altri.
I primi studi in questo campo hanno dimostrato che oltre il 62% degli acquisti in esercizi comunque state fatte impulsivamente. Si tratta sempre di shopping online: retrocede reddito pianificazione qui razionali in secondo piano, perché stiamo perdendo il senso della realtà. Naturalmente, è influenzata da fattori culturali e di contesto, e personali che determinano esattamente come facciamo la spesa.
La più sviluppata la cultura del singolo, più spesso visitiamo il negozio.
Naturalmente, gli acquisti più impulsivo prese sotto l'influenza di stress, quando perdiamo il controllo della situazione. La ricerca conferma questo fatto: dopo grandi catastrofi e disastri naturali, la gente compra molto di più. E 'interessante che noi facciamo un minor numero di acquisti, quando andiamo al negozio con i loro parenti, e molto di più se si va per fare shopping con gli amici.
Oscar Wilde ha detto che può resistere a tutto tranne che alle tentazioni. Generalmente le persone sono molto diverse tra loro per la capacità di auto-controllo, e spiega l'approccio individuale al impulsivo. Alcuni cercano ammirazione e piacere che serve, altri possono essere tenuti dal comprare tempo per morire di fame da sensazioni insolite.
Va inoltre notato che il livello di narcisismo è in crescita negli ultimi 10 anni, e le persone narcisistiche Essi trascorrono molto più tempo sulla accumulo di ricchezza intorno a loro, così come da solo aspetto. Il numero di acquisti d'impulso è aumentato di più perché l'industria del mobile entertainment è in crescita, coltivare in noi un attacco a Internet. Pertanto, gli acquisti web stanno diventando all'ordine del giorno. Sia che stiamo parlando di un nuovo paio di scarpe o un bonus nel gioco.
Come per altre dipendenze, lo shopping impulsivo è quello di creare un problema per voi di essere considerato nocivo. In altre parole, se si annulla l'acquisto e improvvisa restituire il denaro - e non v'è alcun problema. Ma se si vede attorno a un magazzino di cose che sono significative per tutta la vita, dovrebbe iniziare a preoccuparsi.
D'altra parte, tutti esiste nella cultura del consumo. "Compro, dunque sono" - una sorta di motto per molti. E, forse, il concetto di nazionalità e religione presto sostituirà i marchi che si sceglie.