Voglio vendere prodotti in Cina e negli Stati Uniti. Cosa è necessario per questo?
Miscellanea / / December 21, 2021
1. Ricerca mercato e potere d'acquisto
Dai un'occhiata a prodotti simili sui siti locali: questo ti permetterà di conoscere i concorrenti e capire quanto costano i prodotti del tuo gruppo. Diciamo che i prodotti alimentari russi sono richiesti: cioccolato, miele, gelato, frutti di bosco, noci. Una delle aree promettenti conta vendita di prodotti di bellezza e salute: cosmetici di alta qualità ed economici con ingredienti naturali nella composizione.
Per approfondire le complessità, puoi ordinare uno studio retribuito. Fornirà un'analisi più dettagliata dei mercati di vendita e del comportamento dei consumatori. Potrebbe essere necessario adattare il prodotto al mercato: rifare il design della confezione, modificare le dimensioni o il volume del prodotto, tradurre le informazioni sull'etichetta. Quando entrano nel mercato cinese, molte aziende localizzano il nome a causa delle differenze nel sistema di scrittura e della differenza di mentalità. Ad esempio, Reebook conosciuto come "Fast Step" e Mr Muscle come "Mister Powerful". Assicurati che il titolo non sembri stupido o osceno quando viene tradotto.
Per organizzare con competenza le vendite internazionali, è necessario tenere conto di molte sfumature. Il progetto nazionale”Cooperazione internazionale ed esportazione». I rappresentanti di vendita russi all'estero ti diranno quali requisiti deve soddisfare il prodotto e in quali fiere può essere presentato. Gli imprenditori con poca esperienza nelle vendite all'estero possono seguire un corso di formazione o ottenere supporto di marketing - saranno aiutati ad analizzare se il prodotto sarà richiesto per all'estero.
Conosci il progetto2. Rivedere la legislazione e i requisiti
Scopri di quali certificazioni e licenze hai bisogno per esportare le tue merci. Ad esempio, se vendi cibo, devi ottenere un certificato veterinario. Controlla se i prodotti sono elencatiElenchi di merci controllate / Servizio federale per il controllo tecnico e delle esportazioni (FSTEC della Russia) beni a duplice uso. Per portare tali merci fuori dal paese, è necessario un documento del Servizio federale per il controllo tecnico e delle esportazioni. Assicurati che il tuo prodotto possa essere venduto all'estero. Ad esempio, il sito americano eBay ha una listaArticoli vietati e soggetti a restrizioni - panoramica / eBaby droghe proibite, cibo, elettronica e altri beni.
L'esportazione in Cina potrebbe richiedere l'accreditamento dall'ufficio doganale principale del paese. Per le consegne internazionali, viene emessa una fattura, una fattura per il pagamento dei servizi, che viene emessa dal venditore all'acquirente. A volte viene paragonato a una fattura, che viene utilizzata in Russia, ma i documenti hanno scopi diversi. La fattura viene utilizzata per la contabilità fiscale. E la fattura può anche fungere da fattura alla merce.
3. Determina il tuo pubblico di destinazione e la motivazione all'acquisto
Considera sesso, età, luogo di residenza, livello di reddito, istruzione dei potenziali acquirenti. Se componi un ritratto dettagliato, sarà più facile per te presentare il prodotto e scegliere le piattaforme pubblicitarie. La ricerca di mercato aiuterà a comporre un ritratto del pubblico di destinazione e darà consigli su come interagire con esso.
Durante l'analisi, puoi utilizzare l'approccio Lavori da fare, che ti consente di scoprire quali attività del cliente risolve il tuo prodotto. Dopotutto, l'utente non si limita ad acquistare un prodotto, ma lo "noleggia" per svolgere un compito specifico. Ad esempio, acquista una cyclette non perché ne ha bisogno, ma per ottenere una figura in forma. Il metodo presuppone che l'obiettivo globale di una persona sia quello di migliorare e il prodotto dovrebbe aiutarlo in questo. I dati del pubblico di destinazione possono essere sovrapposti a Jobs to Be Done e scoprire non solo chi sono i tuoi clienti, ma anche cosa li spinge.
4. Trova piattaforme per il trading online
Aprire un punto vendita in un altro paese può essere complicato. Ad esempio, negli Stati Uniti, è necessario ottenere un visto per investitori (l'investimento minimo è di 500mila dollari) oppure registrare una persona giuridica e aprire un conto presso una banca americana. Inoltre, devi pagare l'affitto dei locali, le utenze. E puoi utilizzare piattaforme elettroniche: Amazon ed eBay negli Stati Uniti, Tmall e Alibaba in Cina. Offrono l'opportunità di raggiungere un vasto pubblico di acquirenti e, grazie agli strumenti di marketing integrati, sarà più facile pubblicizzare un prodotto che nel tuo negozio online.
Controlla le regole del sito. Per vendere negli Stati Uniti, devi registrare il tuo marchio nel paese, oltre che nel registro di Amazon, se scegli questa piattaforma. In Cina, il venditore dovrà aprire una persona giuridica e un conto bancario. È importante presentare tempestivamente una domanda di registrazione di un marchio. Esiste un sistema di alimentazione prioritarioCaratteristiche della registrazione di un marchio in Cina / Rappresentanza commerciale della Russia in Cina, e il diritto al marchio spetta non a chi rilascia la merce, ma a chi per primo ha presentato i documenti.
5. Definire una cerchia di partner commerciali
Puoi vendere il prodotto da solo o tramite una società di distribuzione. Nel secondo caso, dovrai pagare una commissione, ma potrai accedere rapidamente alla base clienti. È possibile cercare tali partner, ad esempio, in occasione di fiere professionali. Lì stabilirai contatti utili e capirai quali aziende estere sono interessate al tuo prodotto. Prima di concludere un contratto, controlla i dati di registrazione, guarda la rendicontazione e altre informazioni importanti sull'azienda nei database aperti.
Gli esperti del Russian Export Center e i dipendenti delle missioni commerciali all'estero aiuteranno ad analizzare l'azienda partner e a trovare un'esposizione adatta a cui presentare le merci. Nell'ambito del progetto nazionale "Cooperazione internazionale ed esportazione", consigliano le aziende che vogliono entrare in nuovi mercati internazionali. Qualsiasi azienda, inclusa una piccola, può ottenere supporto. Per i rappresentanti delle piccole e medie imprese sono disponibili consulenze mirate, dove verranno consigliati come trovare mercati di vendita e canali di trasporto.
Ottieni supporto6. Pensa alla logistica
Trova un'azienda che agirà come importatore del prodotto e concludi un accordo con essa. Puoi spedire merci negli Stati Uniti via mare o via aerea. Il trasporto marittimo è più economico ma può richiedere diverse settimane. Molto spesso, questa opzione viene utilizzata per trasportare grandi spedizioni di merci. La consegna aerea richiederà 1-5 giorni, ma è più costosa. Il trasporto in treno e in auto è disponibile anche in Cina. In alcuni casi, è meglio combinare più modalità di trasporto per rendere la consegna più rapida ed economica. Se si assume la consegna, per scegliere l'opzione migliore, consultare il logista.
7. Seleziona la forma di pagamento
Puoi usare un conto in banca. E per rendere la transazione comoda per la tua azienda e la tua azienda partner, ricorre a una lettera di credito. Questo è un accordo che garantisce che il venditore venga pagato se adempie a determinati obblighi. Una volta emessa la lettera di credito, l'acquirente non può rifiutarsi di pagare o modificare i termini del percorso. Indicare in quale valuta verrà effettuato il pagamento. Se in estero, non dimenticare di aprire un conto in valuta estera con la banca.
Se vendi merci tramite piattaforme online, ci saranno alcune sfumature. Ad esempio, quando vendi su Amazon, devi aprire un conto bancario negli Stati Uniti. Per fare ciò, puoi registrarti al sistema di pagamento Payoneer. Accetta pagamenti da Amazon e li trasferisce sul conto bancario del destinatario.