Perché le persone fanno acquisti d'impulso e come sbarazzarsi di questa abitudine
Miscellanea / / April 03, 2023
Ciò che provoca un irresistibile desiderio di acquistare qualcosa
Secondo Ricerca VTsIOM, gli acquisti spontanei vengono talvolta effettuati dal 57% dei russi intervistati. Allo stesso tempo, l'82% degli intervistati considera utili le acquisizioni non pianificate. Le donne nelle categorie top dello shopping casual hanno vestiti, cosmetici e prodotti, mentre gli uomini hanno prodotti, cose e gadget.
L'improvviso bisogno di spendere soldi può avere diverse spiegazioni. Ad esempio, sul comportamento dell'acquirente in grado di influenzare ambiente del negozio e esposizione del prodotto. Nel marketing, questo si chiama effetto Grün. L'architetto Viktor Grun, che ha progettato centri commerciali, Pensieroche il design ha un impatto diretto sui profitti del negozio. In uno spazio attraente, le persone rimangono più a lungo, il che significa che spendono di più.
Gruen ha notato che il comportamento del consumatore può essere controllato: quando un cliente entra in un negozio, un'abbondanza di luci, colori e trame
sbalorditivo il suo. Quindi dal processo di routine dello shopping si trasforma in intrattenimento. Sotto l'influenza dell'effetto Grune, anche una persona con una lista della spesa chiara può dimenticare completamente i piani e guadagnare extra mentre cammina nel labirinto del centro commerciale.Inoltre, fare la spesa capace rallegrare e restituire a una persona un senso di controllo sulla propria vita. Qui, il neurotrasmettitore dopamina interviene nel processo: è responsabile dell'anticipazione del piacere e ti spinge a comprare.
La dopamina inizia a essere prodotta anche prima che i beni siano nelle tue mani. Per sentirsi soddisfatti, a volte basta ritirare un cestino in un negozio online.
A volte il desiderio di acquistare urgentemente qualcosa è influenzato anche dal caffè bevuto prima di fare la spesa. Scienziati della University of South Florida capitoche la caffeina può aumentare l'impulsività e ridurre l'autocontrollo. Le persone che consumavano bevande decaffeinate prima di fare la spesa spendevano quasi il 50% in più e acquistavano il 30% in più rispetto a chi beveva acqua o caffè decaffeinato.
Tuttavia, ci sono ragioni abbastanza razionali per acquisizioni impulsive. La spesa non pianificata può essere motivata dal desiderio di risparmiare: ecco come il 55,4% dei partecipanti spiega i propri acquisti spontanei sondaggio Fix Price e Romir. Anche le spese improvvise ti consentono di creare uno stock di cose necessarie per il futuro. Ad esempio, quando un negozio offre un set di shampoo e balsamo per una promozione, vuoi acquistarli, anche se i fondi a casa non sono ancora finiti. E questo è abbastanza ragionevole, perché quando la merce è necessaria, lo sconto potrebbe non esserci più.
La spesa impulsiva e pianificata può essere tenuta sotto controllo. Per mettere in ordine le tue finanze non è necessario tenere un foglio di calcolo delle spese: VTB dispone di comodi servizi tecnologici per tutti i giorni che ti permetteranno di tenere sotto controllo le tue spese senza alcuno sforzo aggiuntivo. VTB aiuterà a prendersi cura dei soldi e ad assumersi compiti di routine. Quindi, utilizzando l'appVTB in linea» per Android, è facile trasferire denaro e pagare fatture ricorrenti senza dover essere un cliente bancario.
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Per saperne di più
Come gestire le abitudini di spesa impulsive
Rinviare l'acquisto
Concediti almeno un paio di giorni per valutare se hai davvero bisogno di qualcosa di nuovo o se è solo un capriccio improvviso. Forse, dopo aver riflettuto, il desiderio di spendere soldi scomparirà da solo.
Durante una pausa, usa un semplice trucco: calcola quante ore devi lavorare per permetterti la cosa che desideri. La consapevolezza che le sneaker alla moda costeranno cinque giorni di lavoro può raffreddare l'ardore. Ma se capisci che la cosa vale davvero la pena, usa la finestra temporale per confrontare le offerte in luoghi diversi e scegliere l'opzione migliore.
Condurre un audit
Se ti piace un articolo in una particolare categoria, come abbigliamento o cosmetici, crea un elenco di articoli simili che già possiedi e seleziona quelli che devono essere aggiornati. Ad esempio, la crema per il viso sta finendo o gli stivali invernali sono completamente consumati. Questo sarà il tuo piano di acquisti per il prossimo futuro. E se ci sono già diversi maglioni nell'armadio, l'acquisto di una nuova copia difficilmente può essere definito una necessità. Un elenco di cose utili tornerà utile durante i saldi, quando c'è la tentazione di acquistare qualcosa che non è molto necessario semplicemente perché l'articolo viene regalato con uno sconto.
Rendi visibili le spese
La spesa impulsiva per piccole cose sembra piccola, ma un importo considerevole può accumularsi in un mese. Se vuoi spendere meno per acquisti spontanei, monitora regolarmente nell'applicazione mobile della banca quanti soldi sono stati spesi per cose di cui potresti fare a meno.
È possibile che la comprensione dell'entità delle spese sia più efficace rispetto alla compilazione di elenchi: oltre il 90% degli acquirenti è ancora non seguire alle proprie liste. Per ridurre la spesa, puoi aprire una carta aggiuntiva specifica per lo shopping e impostare un limite di spesa.
Pensa a quale bisogno stai sostituendo con lo shopping
Ascolta te stesso e cerca di capire in quale stato sei solitamente attratto dallo shopping. Forse sarà per la stanchezza dopo il lavoro o per i problemi nelle relazioni, e lo shopping diventa un modo per prendersi cura di sé. A volte in una situazione del genere è necessaria una consultazione con uno psicologo, al fine di risolvere i sentimenti e trovare opzioni meno costose (o completamente gratuite) per soddisfare i bisogni.
Ad esempio, se lo shopping è un modo per affrontare lo stress, prova a sostituirlo con lo sport. Allenamenti regolari aiuto far fronte all'ansia, migliorare l'umore e ritrovare un senso di controllo su te stesso e sulla tua vita.
Imposta un budget per le spese spontanee
Se capisci che è difficile interrompere completamente lo shopping impulsivo, prova a limitarne la portata. Stabilisci una regola per pianificare un budget per il mese. Prima di tutto, valuta quanti soldi ti serviranno per cibo, trasporti, servizi pubblici e un airbag finanziario.
Dal resto, stanzia un importo fisso per acquisti spontanei e cerca di non andare oltre. Se non spendi questi soldi in un mese, verranno trasferiti al periodo successivo.
Cerca di capitalizzare la spesa
Lasciati guidare dal principio di "una cosa in casa - una cosa in casa" e non comprare nulla di nuovo finché non ti sbarazzi di un vecchio oggetto simile. Vestiti che occupano solo spazio, gadget da cucina che restano inattivi possono essere venduti sui social media o sui siti di annunci. Quindi risulterà scaricare l'appartamento dall'abbondanza di cose inutili e restituire parte del denaro speso.
Inoltre, tieni d'occhio gli sconti e approfitta delle offerte speciali delle banche: prima di effettuare un acquisto, controlla in quale negozio puoi ottenere un rimborso.
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