Come mi sono trasferito a Malta, ho aperto lì un'agenzia di marketing e sono sopravvissuto a 3 crisi

“Durante i nostri incontri con lo psicologo, ho semplicemente pianto”

Sono nato e cresciuto a Kurgan, da dove all'età di 17 anni sono partito per Ekaterinburg per iscrivermi al giornalismo. Non avevo soldi per i miei studi e avevo sicuramente bisogno di un budget limitato. Non funzionava a tempo pieno, quindi sono andato a part-time.

Dal secondo anno ho lavorato nei media, ho viaggiato molto e ho visto il mondo. In linea di principio all'inizio ero molto contento, sembrava un lavoro da sogno: viaggi di lavoro, accreditamenti, colloqui.

Ma dopo alcuni anni, mi sono reso conto che mi stavo esaurendo. Scrivi costantemente, vai costantemente a conferenze stampa, comunichi costantemente: questo è un lavoro emotivamente difficile che non finisce mai. Non esiste un punto finale in cui puoi rilassarti, non esiste un obiettivo e nessun risultato.

Sono stato offeso dai commenti negativi su Internet, ero preoccupato quando gli oratori mi hanno parlato in modo sgarbato. Lavoravo 12 ore al giorno e sembrava che guadagnassi bene, affittando un appartamento. Ma a parte il lavoro non avevo vita, un giorno libero e tutto ricomincia da capo.

Nell'ultimo anno in ufficio, ho lottato costantemente con me stesso: piangevo tutto il tempo, non volevo andare da nessuna parte, non volevo fare nulla, ho iniziato ad andare a Kurgan a trovare i miei genitori più spesso. Niente mi ha dato energia.

Poi mi sono spaventato: perché sono così vuoto e niente mi aiuta: né i libri, né lo sport, né il sonno, né la mamma? Ha insistito perché andassi da uno psicologo.

Per 1,5 mesi, durante i nostri incontri con uno psicologo, ho semplicemente pianto per lo stress accumulato negli anni. Ma grazie a questi corsi ho capito che non volevo più andare in ufficio e non volevo affatto intraprendere la mia carriera giornalistica. Non sapevo ancora dove volevo vivere e cosa volevo fare, ma non volevo più la routine al lavoro.

Inoltre nella vita amo la routine: la routine quotidiana, gli orari, tutto è ordinato. Ma nel mio lavoro ho bisogno di sfide, di nuovi compiti, di qualcosa di più imprevedibile e rischioso delle riunioni di pianificazione settimanali e dei viaggi quotidiani in ufficio. E ho deciso di smettere.

È stato molto spaventoso, mi ci è voluto molto tempo per prepararmi. Questo accadeva 10 anni fa e allora né il freelance né il lavoro a distanza erano particolarmente diffusi.

Tutti i miei amici erano sorpresi che non me ne andassi per un altro ufficio, ma semplicemente non andassi da nessuna parte. Mi veniva costantemente chiesto come avrei vissuto e come avrei guadagnato soldi. Certo, questi pensieri mi spaventavano, ma la paura di rimanere intrappolata nella routine era ancora più forte. Come si è scoperto, salute mentale Per me era più importante dei soldi.

Per diversi mesi mi sono riposato e ho vissuto dei miei risparmi, pensando a cosa avrei dovuto fare. Poi ho iniziato a guadagnare qualche soldo extra scrivendo testi a distanza. E quando ho compiuto 25 anni, mia madre mi ha offerto, come regalo, di andare in un campo di lingua all'estero e imparare l'inglese. È così che sono arrivato a Malta per la prima volta.

“A Malta era come se avessi una nuova visione del mondo”

Malta è stata e rimane un luogo popolare per i ragazzi che vogliono insegnare Inglese lingua: ci sono molte scuole di lingua qui. Qui ho avuto una vita studentesca, cosa che non avevo a Ekaterinburg quando studiavo per corrispondenza. Uscivo con i compagni di classe, vivevo in alloggi per studenti e uscivo. Sono stato molto ispirato da questo.

Pertanto, quando sono tornato a casa dopo un mese e mezzo, ho capito molto rapidamente che volevo tornare indietro. Voglio sentire di nuovo questo sapore della vita e voglio studiare ulteriormente l'inglese, che prima non conoscevo affatto.

A quel punto erano stati impostati i miei lavori part-time a distanza, sono passato completamente a questa modalità di lavoro e ho collaborato con varie pubblicazioni, ho scritto qualcosa per i clienti. Pertanto, ho capito che non devo più vivere a Ekaterinburg. Potrei andare ovunque.

ho preso credito e di nuovo andò a Malta per un anno per finire di imparare la lingua. Lì mi sembrava di avere una nuova visione del mondo. È come se vivessi in un appartamento e guardassi solo fuori dalla finestra, e ad un certo punto ti rendessi conto che in questo appartamento c'era una porta e potevi uscire. Così ho visto una vita completamente nuova, ho vissuto i miei anni da studente e ho parlato fluentemente in una lingua che non conoscevo. È stata un'emozione.

Non è che abbia sempre desiderato partire, ma dopo aver vissuto un’esperienza simile, ho capito che non ho confini. Ora ho una lingua e sono libero di muovermi.

Non ho mai avuto il pensiero “Chi avrà bisogno di me lì?” Chi ha bisogno di te qui? Costruisci la tua vita, il che significa che puoi farlo da qualche altra parte. Ho pensato che avrei potuto vivere altrove, lavorare, realizzare alcuni progetti e poi tornare a casa. Oppure non tornare, come va. Il mondo mi sembrava un tutto sconfinato.

Non avevo un piano chiaro. Ma il caso ha decretato che mi trasferissi comunque.

Anche mio fratello è andato a Malta imparare la lingua. Mi ha invitato con lui solo per uscire. Ho accettato e, mentre ero lì con lui, mi sono ritrovato per sbaglio a fare uno stage. È tornata in Russia, ha cambiato il visto ed è andata a lavorare in una scuola di lingue, dove ha lavorato sui social network e, in linea di principio, ha aiutato gli studenti russi a risolvere i loro problemi urgenti.

Poi ho iniziato a comunicare di più con la gente del posto, ho iniziato a comprendere meglio alcune caratteristiche culturali e ho avuto una nuova cerchia di conoscenze. Mi è piaciuto così tanto che volevo restare.

Va detto che Malta non è un paradiso per gli espatriati in termini burocratici. Qui non è così semplice nemmeno ottenere un visto di lavoro, per non parlare del permesso di soggiorno e soprattutto del passaporto locale. Per vivere qui, devi tornare costantemente nel tuo paese d'origine e richiedere nuovamente il visto. Ma questi inconvenienti non mi spaventavano, non volevo vivere dove era facile ottenere i documenti. Volevo essere dove mi piaceva.

Il mio visto per Malta stava scadendo. E potrei restare solo se il datore di lavoro della scuola di lingue me ne facesse uno nuovo. Ma lui non lo fece e io cominciai a camminare interviste. Mi veniva costantemente rifiutato: nessuno voleva preoccuparsi dei documenti. Di conseguenza, sono dovuto tornare in Russia. Ma anche allora non avevo intenzione di mollare tutto.

Il mondo sembrava ancora un tutto sconfinato, ho iniziato a viaggiare molto e mi sono dedicato molto ai social network e al marketing. Da qui è nata la nostra agenzia.

"Ho speso circa 6mila euro per l'apertura dell'azienda, tutti i miei risparmi"

Ho cominciato ad interessarmi al marketing e ai social network già dai tempi dell'università, ma all'inizio non era la mia attività principale. Ero interessato al blog quando non era ancora così popolare.

Quando è iniziata la crescita attiva dei social network, gli amici hanno iniziato a invitarmi a scrivere alcuni testi, post e modificare qualcosa. Ma anche quando gestivo progetti di PR come freelance, dovevo lavorare sui social network. Era un livello piuttosto amatoriale, ma i social network erano diversi.

A poco a poco, ho iniziato ad immergermi nel marketing, a studiare perché una campagna sui social media funziona e un’altra no, e cosa fa l’acquirente. È così che sono entrato nella professione.

L'agenzia non ha ancora preso forma, ma ho cominciato a ricevere sempre più clienti. Tra loro c'erano ristoranti, un'agenzia di eventi di amici, un teatro per bambini tailandese di proprietà di un amico, uno studio legale di Ekaterinburg e così via. L'artista Natasha Pastukhova mi ha invitato ad aiutarla con il suo marchio di abbigliamento Hello Pepe.

Allo stesso tempo, ho iniziato a studiare consulenza e dare consigli sulla gestione dei social media e sul branding ad aziende e persone.

E poi ho trovato per caso il mio primo designer, con il quale abbiamo iniziato a lavorare insieme. Questo ci ha permesso di effettuare ordini più complessi, acquisire più clienti, crescere e aumentare l'assegno.

Una volta abbiamo realizzato un grande progetto per la Biennale d'Arte Contemporanea di Venezia. Servivano operatori di sms che parlassero sia russo che inglese e avessero collegamenti in Italia. Il progetto era molto ampio e complesso, ho coinvolto tutti quelli che potevo, ma abbiamo ottenuto una soddisfazione pazzesca: i manifesti che abbiamo dipinto erano appesi sui canali di Venezia, era un evento internazionale molto serio e interessante cliente. E poi ho capito che era possibile lavorare con diversi progetti in Europa, che non mi limitavo ai clienti russi.

Ma c'era un aspetto negativo: il sistema bancario e il sistema fiscale in Russia e in Europa sono diversi. Non era molto redditizio per gli europei subappaltare le aziende russe proprio perché le tasse, sistemi di lavoro, documenti, pagamento. Naturalmente, le grandi aziende russe possono lavorare facilmente con clienti internazionali: hanno impostato meglio questo processo. I piccoli imprenditori come me si trovano in una situazione più difficile. È più facile per le aziende straniere assumere qualcuno del posto per non avere a che fare con la burocrazia. Pertanto, ho capito che avevo bisogno di un conto estero. Naturalmente ho scelto Malta, perché qui mi è piaciuto tutto, ho adorato questo posto.

Ho iniziato a creare una società mentre ero in Russia, viaggiando periodicamente avanti e indietro con un visto turistico e risolvendo alcuni problemi.

La principale difficoltà nell'aprire una società a Malta è che un cittadino straniero ha bisogno di molti soldi per questo: 250-500 mila euro.

Poche persone li hanno. Pertanto, gli stranieri trovano un cittadino maltese che de jure registra la società a suo nome. Nel mio caso, un socio in affari era un mio amico che non era una figura di spicco nell'azienda, ma in realtà lavorava lì. Abbiamo ottenuto molto grazie alle sue connessioni.

La seconda difficoltà nell'aprire una società all'estero è che devi studiare tutte le complessità: le specificità della tassazione, la presentazione delle dichiarazioni dei redditi, tutte le sfumature con i documenti, gli stipendi. Non basta trovare un avvocato maltese che ti aiuti. Per evitare che ti inganni, tu stesso devi essere consapevole di tutte le sfumature, molte delle quali nessuno scrive da nessuna parte su Internet. Pertanto, ho affrontato questo problema da solo, ho incontrato amici che hanno un'attività a Malta, ho chiesto loro, ho commesso errori, ho corretto gli errori.

Il mio visto turistico è scaduto e sono tornato a casa. Il mio partner stava sbrigando pratiche burocratiche a Malta e io ho lavorato da remoto per un po' di tempo. Quando abbiamo registrato la società, ho ottenuto un visto di lavoro e me ne sono andato in tutta tranquillità. Ora pago le tasse a Malta, il che significa che sono residente a pieno titolo.

Era la fine del 2019, allora ho speso di tutto circa 6mila euro, tutti i miei risparmi. Inoltre, quando si apre un'azienda, è necessario effettuare un deposito di almeno 1200 euro. Quindi verrà restituito quando l'azienda inizierà a lavorare.

Avevamo un piano chiaro: compagno mi occuperò dei clienti maltesi e mi occuperò di quelli russi e altri. Che cosa potrebbe andare storto? Ma gli affari sono un'attività molto instabile. Alla fine, si è scoperto che ho ricominciato quasi tutto da capo tre volte.

“A volte dico sconsideratamente che chiuderò tutto”

È possibile scrivere un business plan, ma è impossibile tener conto della vita. Prima è iniziato il Covid, e quando c’è una pandemia e una crisi finanziaria, i negozi sono chiusi e non c’è intrattenimento. In questi casi, la prima cosa a cui le aziende rinunciano è la pubblicità e il marketing.

Per noi tutto si è fermato, gli accordi preliminari sono saltati. Questo ha colpito duramente gli affari. È stata dura, ma credevo che ce l’avrei fatta, che avremmo ripristinato le cose.

Dopo la pandemia, abbiamo gradualmente iniziato a riprenderci e abbiamo ricominciato ad aumentare il ritmo di lavoro, ma è emersa una nuova situazione nel mondo. Circa l'80% dei nostri profitti proveniva dalla Russia, e da lì anche noi cancellato lavoratori. Ma a un certo punto è diventato difficile o impossibile effettuare e accettare pagamenti. Inoltre, a causa dell’instabilità generale, poche persone in quel momento pensavano ai social network, la vita cominciò a cambiare di nuovo. In quel momento ho capito che eravamo bloccati. Ma anche allora la voglia di continuare a lavorare non mi ha abbandonato.

E il terzo colpo è stato quando il mio socio in affari ha detto che era stanca e stava lasciando l'azienda. Era dicembre 2022, erano già le vacanze di Natale a Malta, non funzionava nulla. E avevo urgentemente bisogno di cambiare tutti i documenti, rifare tutto, perché lei era la fondatrice.

Inoltre, cinque clienti maltesi l’hanno perseguitata, e sono soldi decenti. Se ne sono andati perché a Malta i legami personali sono molto apprezzati: lei guidava questi clienti e loro non volevano rimanere senza di lei. In generale, non è così facile lavorare con i maltesi: sono piuttosto avari con i soldi in tutto ciò che riguarda sviluppo loro affari, hanno un nepotismo molto radicato.

La partenza di lei e dei suoi clienti alla fine ha comportato ingenti perdite finanziarie.

Ma a quel punto ero già indurito da tutti gli alti e bassi, non piangevo, non potevo sciogliermi, chiudere tutto e andarmene.

Ho degli obblighi nei confronti dei miei dipendenti e dei miei clienti. E, alla fine, questa è la cosa che preferisco, dalla quale non posso rinunciare, non importa quanto sia difficile.

Alla fine l'azienda è stata trasferita al mio ragazzo, è britannico e può aprire un'attività a Malta senza ingenti investimenti. Tutti i documenti sono stati rifatti. Tutte le pratiche di bonifico mi sono costate circa 3.500 euro.

La nostra agenzia opera da circa 2,5 anni e in generale posso dire che siamo in pareggio e anche un po' di più. Ho guadagnato un po' di soldi per me, ma non molto. Penso che questo non sia male, considerando tutti i nostri problemi e la giovane età dell'agenzia. Non ho ancora un budget per uno yacht, anche se mi piacerebbe. Ma esiste un budget per pagare costantemente i dipendenti, pagare le tasse, assumere un nuovo designer e ottenere comunque un piccolo profitto.

Ho un team di sei persone che lavorano con me e vengono pagate a cottimo, a seconda del progetto, del volume e così via. Allo stesso tempo, loro stessi sono interessati attirare clientiavere più progetti Tutto il mio team si trova a proprio agio nel lavorare in questa modalità.

Naturalmente, quando apri un'attività, pensi che ora sistemerai tutto rapidamente e nuoterai nei soldi. Ma questo è divertente, non c'è bisogno di farsi illusioni.

A volte, quando lavoro 24 ore su 24, 7 giorni su 7 o quando non tutto funziona al primo tentativo, nella foga del momento dico che chiuderò tutto adesso e andrò a lavorare su commissione. E poi penso che quando avrò 80 anni rifletterò su quello che ho fatto per me stessa. E non avrò nulla a cui rispondermi. E poi capisco che voglio lavorare sulla mia idea. Finora penso di essere sulla strada giusta.